Troppe persone, anche commerciali professionisti, hanno delle idee un po’ distorte per quel che concerne la vendita.
Molti hanno l’idea di dover “convincere” il proprio interlocutore e troppi ancora credono di doverlo sconfiggere, se non proprio “fregare”!
La vendita, quella vera, รจ un atto terapeutico:
Il venditore professionista si mette nello STATO DI ASCOLTO per comprendere le ESIGENZE INESPRESSE del proprio interlocutore e apportare un CONTRIBUTO CONCRETO che gli permetta di AIUTARE PORTANDO VANTAGGI E BENEFICI al suo cliente.
Tutti dovrebbero leggere: “IL VENDITORE PIU’ GRANDE DEL MONDO” di Og Mandino, e comprendere il vero significato della parola e della disciplina della vendita.
Buona visione