marketing e comunicazione

Sai comunicare nel modo giusto la tua offerta unica di valore?

Oggi parliamo di marketing e comunicazione. Come abbiamo già avuto modo di parlare in un altro articolo un aspetto cardine, prima di iniziare un progetto di marketing, è quello di avere chiara l’offerta unica di valore della tua azienda. Per cominciare un percorso di conoscenza del tuo prodotto o del tuo servizio devi conoscere bene quella caratteristica che ti rende unico sul mercato. Spendere soldi in campagne di promozione senza avere uno scopo chiaro e preciso è un danno d’immagine oltre che economico per le tue tasche. Se ti senti in questa situazione di stallo e non comprendi quale sia la tua offerta unica di valore, prenditi del tempo e vai a leggere l’articolo del nostro blog che parla appunto di offerta unica di valore. 

Dopo aver esplorato questo aspetto fondamentale, possiamo occuparci di trovare una serie di strategie per rendere il tuo prodotto o servizio vincente sul mercato. Prima di tutto ci sono dei passaggi chiave che dobbiamo tenere a mente: COSA, CHI, COME, PERCHÉ.

COSA: si riferisce a quello che tu vuoi far conoscere ai potenziali clienti, il tuo cuore pulsante, la tua idea, la tua offerta unica di valore, quello che rende te e la tua azienda speciali. 

CHI: un passo fondamentale è conoscere il tuo target di riferimento. Se non conosci i tuoi clienti difficilmente potrai raggiungerli con una campagna mirata. Sai già chi sono? Età, sesso, interessi, luogo di residenza e una miriade di tante altre informazioni serviranno per stilare il tuo pubblico. Perché serve avere chiaro il proprio target di riferimento? Per sparare nella direzione giusta, non sprecare denaro in promozioni inutili che non portano nuova clientela e che potrebbero allontanare quella già fidelizzata perché non si sente riconosciuta. 

COME: il come fare le promozioni. Studiare una strategia significa avere ben chiari gli obiettivi e gli strumenti a nostra disposizione. Diversificare la tipologia di marketing utilizzando più canali comunicativi è indispensabile per la visibilità. Avere, inoltre, ben chiaro il target ci consente di scegliere selettivamente alcuni strumenti di marketing piuttosto che altri che porteranno pertanto alti benefici con il minimo sforzo e con la corretta spesa dedicata a questa attività fondamentale in azienda.

PERCHÉ:  il perché si riconduce un po’ alla domanda iniziale collegata all’offerta unica di valore, perché vogliamo far conoscere quel prodotto invece che un altro? Perché crediamo in quel prodotto o servizio che offriamo? Perché riteniamo che il nostro prodotto sia unico? Ebbene tutte queste domande devono trovare delle risposte e quelle risposte dovranno successivamente tramutarsi in attività di marketing mirate. 

Prima di iniziare a spendere del denaro per le tue attività di comunicazione, fermati un momento e rifletti su questi punti, analizza, pensaci bene e poi quando avrai chiaro cosa, chi, come, perché comincia a lavorare sulle attività di promozione.

Se, invece, dopo aver letto questo articolo ti rendi conto che ci sono alcune lacune nella comunicazione del tuo prodotto o del tuo servizio, non aspettare altro tempo, compila il modulo qui sotto e un nostro consulente ti farà visita in azienda senza impegno. 



marketing e comunicazione

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Ai sensi del Regolamento UE 2016/679, si comunica che i dati da Lei rilasciati attraverso la compilazione del presente modulo, saranno trattati al solo fine di inviarLe materiale pubblicitario, informativo, promozionale e di aggiornamento su iniziative ed offerte rivolte ai Clienti, anche a mezzo posta elettronica. I dati saranno trattati sia su supporto cartaceo sia informatico, oltre a che in via telematica, sistemi che in ogni caso sono atti a tutelare la riservatezza dei dati stessi. Il Titolare e Responsabile del Trattamento dei dati è Osm Partner Palladio Sas di Carpanese Simone & C. (P.Iva 05088310288), con sede a Padova, Via Newton 5/B (Tel. +39 3280986235 – PEC osm.partnerpalladio@pec.it). Il consenso al trattamento dei dati per le suddette finalità è facoltativo ed è sempre possibile revocarlo, esercitando il diritto di opposizione con le modalità ed ai recapiti nel seguito indicati per l'esercizio dei diritti.
Per inserire in ogni momento i diritti di conoscenza, cancellazione, rettifica, aggiornamento, integrazione ecc., l'interessato può inviare una mail a OSM Partner Palladio di Carpanese Simone & C., con oggetto “RIF. PRIVACY”, al seguente indirizzo di posta elettronica: info@osmpartnerpalladio.com
Per ogni informazione in merito all'informativa sul trattamento dei dati di riferimento personali, La invita a seguire il nostro sito www.osmpartnerpalladio.com
HO LETTO L'INFORMATIVA ED ESPRIMO IL MIO CONSENSO AL TRATTAMENTO DEI MIEI DATI PERSONALI NEI MODI INDICATI E PER LE FINALITA' SOPRA INDICATE.
La tua nave sta seguendo la giusta rotta?

La tua nave sta seguendo la giusta rotta?

«Non c’è vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare». Lucio Anneo Seneca

Carica di significato metaforico questa frase di Seneca ci introduce ad una riflessione filosofica che può essere utile nella vita quotidiana ma anche per delineare la nostra rotta aziendale. 

Ti sei mai chiesto dove vuoi andare con la tua “nave”? Un bravo marinaio anche nelle situazioni di forte vento e di burrasca deve avere ben chiara la rotta per portare la nave fuori dall’Odissea verso il porto più sicuro; così anche un imprenditore nei momenti di emergenza e di difficoltà deve avere ben chiara la rotta e la meta da raggiungere senza farsi distrarre. 

Delineare il sogno e gli obiettivi per il suo raggiungimento è la prima procedura da mettere in atto per non incorrere a fallimenti aziendali. Ci potranno essere anche delle situazioni esterne all’azienda che potrebbero mettere a dura prova la sostenibilità del progetto, ma se il marinaio ha ben chiaro lo scopo, nulla potrà allontanarlo dalla sua motivazione rivolta al successo.  

Viceversa non avere ben chiara la meta, il proprio sogno, il desiderio, ovvero possedere un approccio privo di un vero scopo, condurrà inevitabilmente la nave alla deriva. 

Ti sei mai chiesto se le tue mete sono chiare? Ti sei mai chiesto cosa veramente vuoi ottenere dalla tua azienda? 

Come abbiamo già affrontato in alcuni articoli precedenti dedicati al sogno e alla decisione è necessario fare un passo alla volta e chiedersi onestamente: la mia azienda ha una strategia aziendale chiara e solida? Possiede obiettivi certi e condivisi oltre a KPI misurabili? 

L’errore più grande che un imprenditore può fare è quello di dare la colpa del fallimento della sua azienda a condizione esterne non controllabili. Certamente, in un mercato in continua espansione e con una concorrenza molto aggressiva, è necessario armarsi di strumenti strategici e di controllo, ponendosi degli obiettivi ben chiari, ma non è possibile scaricare le colpe di un insuccesso solo a cause esterne. Le leggi spirituali, infatti, ci insegnano che la realtà esterna spesso, per non dire sempre, è un rispecchiamento del nostro modo di pensare e di vivere le situazioni della vita quotidiana sia personale, sia professionale. 

Quindi fai un passo importante per te stesso e per la tua azienda, inizia a comprendere cosa sono le cose che non vanno bene e perché sta succedendo questo proprio a te! Un atto di responsabilità e di riflessione sono fondamentali per attivare un pensiero proattivo e iniziare ad uscire da una situazione di stallo depressivo aziendale. 

Comincia a delineare un percorso in cui la meta e le motivazioni per raggiungerla siano chiare e solide. 

Rivedi la tua situazione, chiediti se veramente stai seguendo il tuo sogno o quest’ultimo per varie motivazioni si è arenato in un’ isola deserta senza acqua e cibo? Vinci le tue paure, confida nelle tue capacità e scopri se hai ben chiaro il tuo percorso. 

Analizzare passo per passo ogni traccia è fondamentale per dare avvio a una discussione onesta con te stesso. Ridefinisci concretamente ciò che vuoi ottenere dalla tua impresa e non temere se ci sono dei cambiamenti importanti da attuare. Imposta una nuova rotta aziendale e seguila!

Se percepisci che c’è qualcosa che non va nella tua azienda ma non riesci a far quadrare il cerchio, potrebbe esserti di aiuto un confronto con un nostro consulente che, con una visita senza impegno, potrà rivedere assieme a te la rotta della tua nave.

Compila il modulo qui sotto e ci impegneremo a farti visita il prima possibile. 

La meta aziendale

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Corso leadership

La gestione delle Risorse Umane

La gestione dei collaboratori all’interno delle aziende è da sempre uno dei maggiori motivi di frustrazione e preoccupazione di noi imprenditori. Spesso si pensa che una persona dev’essere produttiva per il semplice fatto che viene pagata, delegando tutti i fattori della motivazione al solo denaro. Diventa quindi importante imparare a conoscere quali sono le reali aspettative dei nostri dipendenti, termine che dovremmo imparare a sostituire con collaboratori, per far sì che ciascuno di loro sia orgoglioso di far parte della nostra azienda e dia il meglio di sé per il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Altro aspetto, troppe volte sottovalutato, nella gestione delle persone che lavorano con noi è quello di assicurarsi che abbiano chiaro qual è il risultato che ci si attende dal loro lavoro, ovvero quale sia in poche parole il risultato finale di valore della loro funzione all’interno dell’organigramma aziendale. Troppo spesso, all’interno delle aziende, l’unico organigramma presente è quello per la sicurezza o quello relativo all’ottenimento di qualche certificazione; tale organigramma magari è fatto anche molto bene ma non ha nessun tipo di valenza pratica e nella maggior parte delle volte non è nemmeno stato presentato ai collaboratori. Costruire un organigramma chiaro ed efficace, includendo ruoli definiti e precisi è un’altro tassello fondamentale per la produttività delle persone e per la presa di coscienza delle proprie responsabilità.

Quindi, se vogliamo che i collaboratori generino valore per la nostra azienda, dobbiamo chiedergli uno sforzo, una crescita, un miglioramento continuo e la presa in carico di responsabilità che ci consenta di delegare loro sempre più funzioni attinenti al ruolo. Questo sforzo, questa richiesta di uscita dalla zona di comfort da parte dei collaboratori, richiede un impegno altrettanto importante da parte dell’imprenditore che, grazie allo studio e all’applicazione dei concetti di Leadership, porterà l’azienda a conseguire maggiori risultati per l’impernditore e per i suoi collaboratori  sia in termini personali sia economici. 

I nostri consulenti sono a disposizione per approfondire tutte queste tematiche.

Contattaci per maggiori informazioni.

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