marketing e comunicazione

Sai comunicare nel modo giusto la tua offerta unica di valore?

Oggi parliamo di marketing e comunicazione. Come abbiamo già avuto modo di parlare in un altro articolo un aspetto cardine, prima di iniziare un progetto di marketing, è quello di avere chiara l’offerta unica di valore della tua azienda. Per cominciare un percorso di conoscenza del tuo prodotto o del tuo servizio devi conoscere bene quella caratteristica che ti rende unico sul mercato. Spendere soldi in campagne di promozione senza avere uno scopo chiaro e preciso è un danno d’immagine oltre che economico per le tue tasche. Se ti senti in questa situazione di stallo e non comprendi quale sia la tua offerta unica di valore, prenditi del tempo e vai a leggere l’articolo del nostro blog che parla appunto di offerta unica di valore. 

Dopo aver esplorato questo aspetto fondamentale, possiamo occuparci di trovare una serie di strategie per rendere il tuo prodotto o servizio vincente sul mercato. Prima di tutto ci sono dei passaggi chiave che dobbiamo tenere a mente: COSA, CHI, COME, PERCHÉ.

COSA: si riferisce a quello che tu vuoi far conoscere ai potenziali clienti, il tuo cuore pulsante, la tua idea, la tua offerta unica di valore, quello che rende te e la tua azienda speciali. 

CHI: un passo fondamentale è conoscere il tuo target di riferimento. Se non conosci i tuoi clienti difficilmente potrai raggiungerli con una campagna mirata. Sai già chi sono? Età, sesso, interessi, luogo di residenza e una miriade di tante altre informazioni serviranno per stilare il tuo pubblico. Perché serve avere chiaro il proprio target di riferimento? Per sparare nella direzione giusta, non sprecare denaro in promozioni inutili che non portano nuova clientela e che potrebbero allontanare quella già fidelizzata perché non si sente riconosciuta. 

COME: il come fare le promozioni. Studiare una strategia significa avere ben chiari gli obiettivi e gli strumenti a nostra disposizione. Diversificare la tipologia di marketing utilizzando più canali comunicativi è indispensabile per la visibilità. Avere, inoltre, ben chiaro il target ci consente di scegliere selettivamente alcuni strumenti di marketing piuttosto che altri che porteranno pertanto alti benefici con il minimo sforzo e con la corretta spesa dedicata a questa attività fondamentale in azienda.

PERCHÉ:  il perché si riconduce un po’ alla domanda iniziale collegata all’offerta unica di valore, perché vogliamo far conoscere quel prodotto invece che un altro? Perché crediamo in quel prodotto o servizio che offriamo? Perché riteniamo che il nostro prodotto sia unico? Ebbene tutte queste domande devono trovare delle risposte e quelle risposte dovranno successivamente tramutarsi in attività di marketing mirate. 

Prima di iniziare a spendere del denaro per le tue attività di comunicazione, fermati un momento e rifletti su questi punti, analizza, pensaci bene e poi quando avrai chiaro cosa, chi, come, perché comincia a lavorare sulle attività di promozione.

Se, invece, dopo aver letto questo articolo ti rendi conto che ci sono alcune lacune nella comunicazione del tuo prodotto o del tuo servizio, non aspettare altro tempo, compila il modulo qui sotto e un nostro consulente ti farà visita in azienda senza impegno. 



marketing e comunicazione

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Ai sensi del Regolamento UE 2016/679, si comunica che i dati da Lei rilasciati attraverso la compilazione del presente modulo, saranno trattati al solo fine di inviarLe materiale pubblicitario, informativo, promozionale e di aggiornamento su iniziative ed offerte rivolte ai Clienti, anche a mezzo posta elettronica. I dati saranno trattati sia su supporto cartaceo sia informatico, oltre a che in via telematica, sistemi che in ogni caso sono atti a tutelare la riservatezza dei dati stessi. Il Titolare e Responsabile del Trattamento dei dati è Osm Partner Palladio Sas di Carpanese Simone & C. (P.Iva 05088310288), con sede a Padova, Via Newton 5/B (Tel. +39 3280986235 – PEC osm.partnerpalladio@pec.it). Il consenso al trattamento dei dati per le suddette finalità è facoltativo ed è sempre possibile revocarlo, esercitando il diritto di opposizione con le modalità ed ai recapiti nel seguito indicati per l'esercizio dei diritti.
Per inserire in ogni momento i diritti di conoscenza, cancellazione, rettifica, aggiornamento, integrazione ecc., l'interessato può inviare una mail a OSM Partner Palladio di Carpanese Simone & C., con oggetto “RIF. PRIVACY”, al seguente indirizzo di posta elettronica: info@osmpartnerpalladio.com
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La tua nave sta seguendo la giusta rotta?

La tua nave sta seguendo la giusta rotta?

«Non c’è vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare». Lucio Anneo Seneca

Carica di significato metaforico questa frase di Seneca ci introduce ad una riflessione filosofica che può essere utile nella vita quotidiana ma anche per delineare la nostra rotta aziendale. 

Ti sei mai chiesto dove vuoi andare con la tua “nave”? Un bravo marinaio anche nelle situazioni di forte vento e di burrasca deve avere ben chiara la rotta per portare la nave fuori dall’Odissea verso il porto più sicuro; così anche un imprenditore nei momenti di emergenza e di difficoltà deve avere ben chiara la rotta e la meta da raggiungere senza farsi distrarre. 

Delineare il sogno e gli obiettivi per il suo raggiungimento è la prima procedura da mettere in atto per non incorrere a fallimenti aziendali. Ci potranno essere anche delle situazioni esterne all’azienda che potrebbero mettere a dura prova la sostenibilità del progetto, ma se il marinaio ha ben chiaro lo scopo, nulla potrà allontanarlo dalla sua motivazione rivolta al successo.  

Viceversa non avere ben chiara la meta, il proprio sogno, il desiderio, ovvero possedere un approccio privo di un vero scopo, condurrà inevitabilmente la nave alla deriva. 

Ti sei mai chiesto se le tue mete sono chiare? Ti sei mai chiesto cosa veramente vuoi ottenere dalla tua azienda? 

Come abbiamo già affrontato in alcuni articoli precedenti dedicati al sogno e alla decisione è necessario fare un passo alla volta e chiedersi onestamente: la mia azienda ha una strategia aziendale chiara e solida? Possiede obiettivi certi e condivisi oltre a KPI misurabili? 

L’errore più grande che un imprenditore può fare è quello di dare la colpa del fallimento della sua azienda a condizione esterne non controllabili. Certamente, in un mercato in continua espansione e con una concorrenza molto aggressiva, è necessario armarsi di strumenti strategici e di controllo, ponendosi degli obiettivi ben chiari, ma non è possibile scaricare le colpe di un insuccesso solo a cause esterne. Le leggi spirituali, infatti, ci insegnano che la realtà esterna spesso, per non dire sempre, è un rispecchiamento del nostro modo di pensare e di vivere le situazioni della vita quotidiana sia personale, sia professionale. 

Quindi fai un passo importante per te stesso e per la tua azienda, inizia a comprendere cosa sono le cose che non vanno bene e perché sta succedendo questo proprio a te! Un atto di responsabilità e di riflessione sono fondamentali per attivare un pensiero proattivo e iniziare ad uscire da una situazione di stallo depressivo aziendale. 

Comincia a delineare un percorso in cui la meta e le motivazioni per raggiungerla siano chiare e solide. 

Rivedi la tua situazione, chiediti se veramente stai seguendo il tuo sogno o quest’ultimo per varie motivazioni si è arenato in un’ isola deserta senza acqua e cibo? Vinci le tue paure, confida nelle tue capacità e scopri se hai ben chiaro il tuo percorso. 

Analizzare passo per passo ogni traccia è fondamentale per dare avvio a una discussione onesta con te stesso. Ridefinisci concretamente ciò che vuoi ottenere dalla tua impresa e non temere se ci sono dei cambiamenti importanti da attuare. Imposta una nuova rotta aziendale e seguila!

Se percepisci che c’è qualcosa che non va nella tua azienda ma non riesci a far quadrare il cerchio, potrebbe esserti di aiuto un confronto con un nostro consulente che, con una visita senza impegno, potrà rivedere assieme a te la rotta della tua nave.

Compila il modulo qui sotto e ci impegneremo a farti visita il prima possibile. 

La meta aziendale

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Gestione finanziaria

Conosci i tuoi margini di guadagno?

Quando incontriamo gli imprenditori, sentiamo spesso dire queste frasi: “una volta era meglio”; “una volta si guadagnava di più” oppure “una volta fare impresa era più facile”. In realtà non è vero che era più facile o meglio, era semplicemente diverso. Se l’approccio di chi gestisce un’impresa nel 2022 è lo stesso di chi la gestiva negli anni ‘80 o ‘90, allora siamo tutti d’accordo nel dire che non si otterranno grandi risultati.

Oggi l’imprenditore si trova ad affrontare situazioni e soprattutto esigenze che sono completamente diverse da quelle di 20 anni fa e non solo dei clienti, ma anche dei fornitori, della società, dei dipendenti e di chi cerca un lavoro.

Molte medie e piccole imprese erano incentrate sulla forza lavoro del titolare, dei suoi familiari e dei collaboratori. Il motto era: “più duro lavoravi, più guadagnavi e a fine anno il commercialista diceva quante tasse pagare”. Se oggi l’approccio dell’imprenditore rimane questo, allora tutto diventa molto più difficile e la crescita dell’azienda quasi impossibile, soprattutto una volta arrivati ad un certo punto della crescita economica.

Oggi il lavoro duro per l’imprenditore è cambiato. L’attenzione va messa prima di tutto su persone e numeri. Infatti, le prime domande che facciamo agli imprenditori quando li conosciamo riguardano le persone che lavorano nella sua azienda e qual è il prodotto/servizio che vendono di più e quale  margine di guadagno possiede. A questo semplici domande l’80% degli imprenditori non sono in grado di rispondere o rispondono in modo superficiale.

Avere il controllo dei numeri aziendali oggi è di vitale importanza, non servono chissà quali dati, ma vanno controllati regolarmente almeno su base mensile. La lettura di questi numeri comprende: fatturato, incassato, debiti scaduti, crediti scaduti e saldi di conto corrente, tra questi dati, ovviamente, ci deve essere un fili logico. Oltre a questa operazione mensile, è necessario eseguire alcune statistiche sui prodotti venduti; conoscere il margine di guadagno di ciascuno è fondamentale per verificare se e cosa sta drenando liquidità all’azienda. Spesso, infatti, facendo l’analisi dei margini succede che alcuni prodotti o servizi drenano liquidità all’azienda e di conseguenza più ne vendiamo più bruciamo liquidità. Questo succede molto spesso e altrettanto spesso l’imprenditore non se ne accorge. Succede anche spesso di trovare imprenditori che sono ottimi pagatori e pessimi incassatori. In questi casi il paradosso è che più l’azienda fattura, più rischia di fallire per mancanza di liquidità. In altre parole sviscerare i numeri e saperli leggere, non solo salva le aziende, ma sempre più spesso aiutano a definire la corretta strategia aziendale, poiché è consuetudine affermare che ”i numeri non mentono mai”. 

Se vuoi mettere in  piedi un sistema di gestione finanziaria per la tua azienda e capire dove sono tutti i soldi di utile che ti dice il commercialista, fissa un appuntamento con i nostri consulenti.  

Gestione finanziaria

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Leadership Empatica

La Leadership Empatica

Perché l’empatia è importante e come incoraggiare una leadership empatica?

È fondamentale per le aziende possedere al proprio interno manager e leader efficaci in grado di far progredire la propria organizzazione sia nei periodi positivi che in quelli particolarmente difficili. Ciò richiede di guardare oltre a quelle strategie tradizionali per lo sviluppo manageriale e rivolgere lo sguardo verso gli aspetti relazionali e comunicativi, competenze trasversali che sono fondamentali per portare l’azienda al successo.

Tra le competenze basilari per la riuscita di un progetto imprenditoriale di successo abbiamo l’empatia, un’abilità che ciascun leader dovrebbe possedere.

Cosa significa il termine empatia? La parola empatia deriva dal greco antico “εμπαθεία”, ed è a sua volta composta da due parole, “en” (dentro), e “pathos” (sentimento o sofferenza). L’empatia è una virtù umana e viene intesa come partecipazione profonda alle esperienze di altri esseri umani. È quella capacità di mettersi nei panni di qualcun altro, essere consapevoli dei suoi sentimenti e comprendere i suoi bisogni.

Grazie alla psicologia esistenziale e agli studi di molti ricercatori, tra i quali ricordiamo quelli di Daniel Goleman¹, l’empatia è considerata una virtù essenziale per avere delle relazioni felici sia in ambito personale sia lavorativo.

Essa viene intesa come partecipazione profonda alle esperienze di altre persone. Di fatto, osservando lo stato d’animo altrui, si genera il medesimo stato emotivo nella persona coinvolta nella relazione. L’empatia, quindi, è una comunione affettiva attraverso un processo di immedesimazione. Potremmo definirla oltre che una qualità umana, anche un processo cognitivo, quindi, un’abilità che, come altre, può essere acquisita, praticata e allenata.

Leadership empatica, pertanto, significa avere la capacità di comprendere i bisogni degli altri ed essere consapevoli sia dei loro sentimenti sia dei loro pensieri. Sfortunatamente è stata una soft skill trascurata per molti anni come indicatore di prestazioni. Tuttavia, le varie ricerche dimostrano che i leader di successo di oggi devono essere più incentrati sulla persona, poiché l’empatia sul posto di lavoro è positivamente correlata alle prestazioni lavorative. In altre parole, i manager che praticano una leadership empatica nei confronti dei dipendenti diretti sono visti dai loro capi come migliori esecutori nel loro lavoro.

La capacità di essere compassionevoli e di entrare in contatto con gli altri è fondamentale per la nostra vita. Dimostrare empatia sul posto di lavoro è un aspetto fondamentale dell’intelligenza emotiva e dell’efficacia della leadership. Inoltre, migliora le interazioni umane in generale e può portare a una comunicazione più efficace e a risultati positivi, sia in ambito professionale che personale.

Come si fa ad essere dei bravi leader empatici? Di sicuro ci sono degli aspetti caratteriali ed emotivi innati che aiutano un imprenditore ad essere più attraente ed efficace di un altro, ma l’empatia, come precedentemente affermato, è un’abilità cognitiva che può essere sviluppata, allenata e migliorata. Possedere, infatti, sensibilità e intelligenza relazionale è fondamentale per tenere sotto controllo una serie di eventuali situazioni poco piacevoli in azienda.

Tra queste, per esempio, i segni di burnout negli altri. Il burnout lavorativo è oggi un vero problema e presenta un rischio maggiore durante i periodi di intenso stress e pressione. Gli imprenditori, esperti nella leadership empatica, sono in grado di riconoscere i segni di superlavoro negli altri prima che il burnout diventi un problema e che si traduca in disimpegno o turnover. Ciò potrebbe significare dedicare qualche minuto in più ogni settimana per delle brevi riunioni con i membri del gruppo e valutare come stanno gestendo il loro lavoro attuale aiutandoli a riprendersi dai pesanti carichi lavorativi.

Un altro aspetto importante è mostrare un sincero interesse per i bisogni, le speranze e i sogni di altre persone. Essere empatici implica anche comprendere i bisogni e gli obiettivi unici di ciascun membro del team e come abbinare al meglio gli incarichi di lavoro per contribuire sia alle prestazioni che alla soddisfazione dei propri collaboratori.

Essere un leader efficace significa mostrare la volontà di aiutare un collaboratore con problemi personali. I confini tra lavoro e vita personale stanno diventando sempre più labili. I leader empatici capiscono che i membri della loro squadra sono individui dinamici che si fanno carico di problemi personali pur mantenendo le proprie responsabilità professionali. Riconoscono che fa parte del loro ruolo guidare e supportare quei membri del gruppo quando ne hanno più bisogno.

Mantenere linee di comunicazione aperte e incoraggiare la trasparenza è un buon modo per promuovere la sicurezza psicologica e aiutare i membri del team a sentirsi a proprio agio nel condividere quando è necessario.

Sentire compassione quando altre persone rivelano una perdita personale. Le connessioni e le amicizie sul lavoro sono importanti e la leadership empatica è uno strumento che i manager possono utilizzare per stabilire legami con coloro che hanno il privilegio di guidare. Tutti hanno vissuto una perdita personale, quindi anche se il leader non riesce a relazionarsi direttamente con la perdita specifica che il membro del gruppo sperimenta, egli può agire in modo empatico e far sapere che è supportato.

Ricordiamo dunque che uno stile di leadership empatico può far sentire tutti come una squadra, aumentare la produttività, il morale e la lealtà.

Scopri come possiamo aiutarti a diventare un leader empatico per accompagnare la tua azienda al successo economico e relazionale. 

 

Goleman D., Intelligenza Emotiva, Milano, Rizzoli Editore, 1996. 

Leadership Empatica

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Il Fallimento non può competere con la Tenacia

Nel libro “Pensa e arricchisci te stesso” di Napoleon Hill¹, ci sono dei passaggi fondamentali che illustrano il fallimento.

Nonostante nel nostro Paese l’etichetta del fallito sia disdicevole, senza via di uscita e senza possibilità di rivalsa, scoraggiando giovani imprenditori a buttarsi per paura di fallire, in altri Paesi il fallimento è visto spesso come un punto di inizio, di forza e la base di preparazione di un potenziale futuro successo. 

È lo stesso autore ad affermare: «Ogni fallimento porta con sé il seme di un successo equivalente»², poiché il fallimento contiene intrinsecamente la sofferenza della prova non superata e dell’esperienza acquisita che determina il grado di affidabilità di un essere umano, rispetto a chi tale fallimento non l’ha vissuto e percepito. 

Il fallimento, tuttavia, può essere affrontato grazie ad un’importante abilità: la tenacia. Cos’è la tenacia? È una virtù di grande importanza, ed è interessante cogliere le sfumature del suo nome. Scopriamo prima di tutto la sua etimologia: 

tenàcia s. f. [dal lat. arc. tenacia (class. tenacĭtas)] (pl., raro, -cie) da tenàce = lat. tenacem, tener fermo, trattenere, che tiene o è capace di tener fermo.³ «E s’io mi svolvo dal tenace visco dalle panie d’amore» (Petrarca). 

Il tenace, propriamente,  sarebbe ciò che ha una grande forza adesiva (ciò che ‘tiene’). La tenacia è la fermezza nella volontà, la costanza nell’azione, la resistenza nella decisione: descrive un atteggiamento risoluto che non si scolla dal proposito e che regge ogni avversità. Una parola da tenere viva e presente nei nostri pensieri e nei nostri discorsi, perché spesso è dalla tenacia che dipende ogni successo, grande o piccolo che sia. A parità di abilità, quindi, quello che può fare la differenza è la tenacia, la capacità di perseguire nel raggiungimento dei propri obiettivi superando le difficoltà.⁴ 

«In molti hanno talento, ma l’abilità richiede un lavoro duro. Molta gente crede che il mio modo di giocare sia stato un dono di Dio, mentre in realtà è soprattutto il frutto di ore di lavoro in palestra“.  (Michael Jordan)

Nei vari passaggi del libro di Hill, che riporta storie di vita pratica di grandi vincitori, viene raccontato anche l’episodio di Darby, un assicuratore di successo, un uomo che da giovane ebbe la fortuna di assistere ad un confronto tra una bimba di colore, figlia di un mezzadra, che pretendeva un proprio credito di cinquanta centesimi dallo zio di Darby. La bimba, grazie alla sua tenacia, ebbe la meglio sul vecchio violento e Derby, negli anni successivi, davanti a dei NO da parte di potenziali acquirenti, ricordava quell’episodio e in particolar modo il volto tenace di quella bambina a cui si ispirava tutte le volte per portare a casa una vendita, perseguendo pertanto il suo obiettivo.  

Il motto è: rimanere vigili e fermi (tenacia) davanti al proprio obiettivo! 

Molti sono bravi a cominciare ma pessimi a finire ciò che iniziano. Spesso, inoltre, tante persone sono inclini a rinunciare ai primi segnali di sconfitta, ma «…la persona che fa della tenacia la sua parola d’ordine scopre che il rinunciatario che abita dentro di lui e che lo spinge al fallimento si stanca e se ne va per sempre. Il fallimento non può competere con la tenacia⁵». 

La tenacia è una qualità del cuore, del coraggio (dallo spagnolo coraje = corazón, cuore), è un’abilità che sottende un ardente desiderio e una chiarezza di intento. Infatti, tra i tredici passi da compiere per raggiungere la ricchezza (spirituale ed economica) uno ha a che fare con la tenacia. 

Scopri come e perché la crescita personale per la tua azienda sia fondamentale. 

Il fallimento può essere solo un movimento verso un nuovo successo. Se ti senti in difficoltà ma desideri modificare la tua prospettiva, contattaci per un colloquio conoscitivo senza impegno. 

 

¹HILL N., Pensa e arricchisci te stesso, Milano, Gribaudi Edizioni, 2003. 

² Ibidem.

³ Etimo, https://www.etimo.it/?term=tenace, consultato il 17/05/2022.

⁴ Un parola al giorno, https://unaparolaalgiorno.it/significato/tenacia, consultato il 17/05/2022.

⁵ HILL N., Pensa e arricchisci te stesso.

 

 

 

 

Il Fallimento non può competere con la Tenacia

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L’importanza del supporto in azienda

La motivazione sta alla base di molti successi imprenditoriali. Credere in se stessi è fondamentale per avere successo nella vita personale e lavorativa. In OSM parliamo spesso della necessità di avere una spinta esterna; si parla di avere un supporto, un “due”, una figura che si muove come un alter ego, una persona intima, tra i famigliari o in azienda, per esempio un socio, che crede fermamente nelle capacità dell’imprenditore. 

Non basta avere quindi una forte tenacia imprenditoriale, è necessario, in particolar modo nei momenti difficili, avere dei validi supporti, qualcuno che crede in te, al tuo progetto e al tuo sogno. 

Siamo spinti da questo bisogno fin da quando siamo bambini, inizialmente con i nostri genitori, successivamente per esempio a scuola e poi da adulti in molti aspetti dell’esistenza.

Mi sovviene un film pluripremiato con protagonisti un grande Robin Williams e un emozionante Matt Damon: “Will Hunting”. Il terapeuta impersonato da Robin Williams trasmette al genio ribelle (Matt Demon) la forza di credere in se stesso, di puntare nelle sue qualità e di trasformare in modo significativo la propria esistenza, rendendola felice e realizzata. Il terapeuta aveva creduto in lui a tal punto da mettere in gioco anche la sua esistenza, raccontando il suo passato e le sofferenze subite per dare coraggio e valore all’esistenza del ragazzo. Effettivamente ciascuno di noi ha bisogno che qualcuno creda in noi!

Da questo bisogno si sono creati molti gruppi e associazioni di imprenditori che si riuniscono e discutono assieme le diverse problematiche aziendali ed economiche. Sono supporti fondamentali che sostengono ciascun componente in un momento difficile.

Ricordiamo la crisi economica che si è abbattuta circa dieci anni fa, una crisi che è costata la vita a molti imprenditori veneti e italiani che, sentendosi abbandonati dallo Stato, hanno deciso di chiudere con la propria vita, lacerati dai debiti, dalle sofferenze e abbandonati a se stessi.

Oggi esistono invece molti gruppi di ascolto e supporto, uno dei quali è quello di “Imprenditore non sei solo!”, un team di imprenditori-volontari che aiutano le imprese in difficoltà sostenendo da vicino la figura dell’imprenditore lasciato completamente solo dallo Stato. 

Scopri come possiamo esserti di aiuto, se ti senti solo e in preda a mille difficoltà dettate da un momento storico particolarmente difficile sia da un punto di vista aziendale sia economico, contattaci e senza impegno verremo a farti visita in azienda. 



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Siamo qui

Conosci la tua offerta unica di valore?

In un mercato come quello odierno, globalizzato e ricco di offerte, il rischio di essere uno tra i tanti è una realtà comune a moltissime aziende. Quando incontriamo un cliente, una delle prime domande che facciamo è la seguente: “Perché un cliente dovrebbe scegliere la tua azienda piuttosto che un’altra?

La prima risposta che ci viene fornita è spesso vaga e solitamente preceduta da lunghi attimi di silenzio e riflessione; oppure la più classica delle risposte è la seguente: “Perché siamo più bravi, poichè abbiamo il miglior rapporto qualità-prezzo, ecc…”. Il problema è che tali risposte molto generiche e poco persuasive le danno la maggior parte degli imprenditori. Quindi, se io fossi un cliente quale prodotto o servizio dovrei scegliere? 

Ecco perché oggi, come mai prima d’ora, è fondamentale avere chiara la propria OFFERTA UNICA DI VALORE, ovvero quella caratteristica essenziale che ci distingue da tutti gli altri, che ci rende UNICI in un mercato saturo di qualsiasi servizio o prodotto..

Ovviamente conoscere l’offerta unica di valore non basta ma aiuta a tracciare una rotta chiara. La domanda successiva è la seguente: ”Al mercato interessa?” 

Anche questa è una domanda a cui si deve rispondere, oltre a comprendere quale sia il target di clienti potenzialmente interessati. Insomma, prima di buttarsi e investire capitali importanti nel marketing è opportuno tracciare la rotta e indagare il mercato per verificare se il prodotto/servizio che offriamo interessi davvero.

Ci sono moltissimi strumenti a disposizione per risolvere questo enigma e dare la giusta direzione all’azienda senza sperperare denaro guadagnato con sacrifici e sudore. Un consulente OSM è in grado di aiutarti e fare un check up della tua azienda. 

Contattaci e disegna la rotta più congeniale per la tua azienda e guida i tuoi uomini alla conquista del mercato.

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Per inserire in ogni momento i diritti di conoscenza, cancellazione, rettifica, aggiornamento, integrazione ecc., l'interessato può inviare una mail a OSM Partner Palladio di Carpanese Simone & C., con oggetto “RIF. PRIVACY”, al seguente indirizzo di posta elettronica: info@osmpartnerpalladio.com
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Gestire il denaro in azienda

Hai costruito il tuo cruscotto aziendale?

Lavorando con molti imprenditori ci siamo accorti che troppo spesso l’andamento finanziario dell’azienda è nelle sole mani del commercialista e il proprietario non ha veramente chiara la situazione economico-finanziaria della propria azienda. Altro aspetto particolarmente frequente è il ritrovarsi solo a fine anno con la consapevolezza di dover pagare molte tasse senza in realtà avere in cassa tutto quel denaro. 

Gli imprenditori più accorti ed esperti, leggendo queste righe avranno sicuramente sorriso e magari fatto anche qualche battuta, tuttavia la situazione appena descritta rappresenta una grande maggioranza delle aziende del nostro territorio. La cultura finanziaria, anche tra gli imprenditori più bravi, è cosa rara!

Misurare” i numeri aziendali, è un’attività costante che l’imprenditore deve fare ogni mese assieme al reparto amministrativo, senza aspettare il colloquio trimestrale o peggio semestrale con il commercialista.

Pertanto alla frase del consulente: “è andata bene quest’anno hai fatto un sacco di utili”, l’imprenditore va a vedere i conti correnti dell’azienda e, trovando solo pochi spiccioli, inizia ad andare in ansia e non capisce che fine hanno fatto i suoi soldi.  L’unica cosa che riesce a realizzare e che da qui a qualche mese dovrà sborsare un sacco di soldi in tasse.

Com’è possibile che ciò avvenga? Dov’è l’errore?

L’errore sta nella mancata misurazione costante dei principali numeri aziendali. La maggior parte degli imprenditore non ha un “cruscotto” aziendale dove tenere sotto controllo l’andamento della sua attività; non conosce bene i fatturati, gli utili, la marginalità ma soprattutto non monitora l’andamento del cash flow (flusso di cassa).

Per dirla come gli Americani: “il fatturato è vanità, l’utile verità e cash is the king, l’azienda deve sempre avere liquidità a disposizione, anche per pagare le tasse!

Costruire un cruscotto aziendale, guardare i numeri e saper leggere le statistiche è un’attività imprescindibile che un imprenditore non dovrebbe mai e poi mai delegare. 

Se vuoi scoprire come gestire al meglio le finanze aziendali e costruire il tuo cruscotto aziendale, contattaci per un check up aziendale gratuito.

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Chiunque può fiorire nell'ambiente ideale

Il ruolo importante dell’affettività in Azienda

Il collaboratore, per svolgere bene il proprio lavoro, per crescere, per realizzare i propri progetti professionali, ha bisogno di informazioni, insegnamenti, strumenti, risorse, feedback, che in gran parte passano dalla volontà, dalla capacità e dai comportamenti agiti dal capo. (Maurizio Castagna)

Conoscere i bisogni dei propri collaboratori è essenziale per dare vita ad un circolo virtuoso in cui l’azienda stessa ne beneficerà in termini sia relazionali sia economici. Creare un clima di appagamento e soddisfazione è fondamentale per formare un team coeso e diretto verso il successo personale e professionale.

Ma il capo conosce veramente i bisogni dei propri collaboratori oppure tratta le persone come dipendenti a servizio di obiettivi mai spiegati e condivisi? Conoscere e approfondire le dinamiche relazionali tra imprenditore e collaboratore è essenziale e lo diventa ancor di più oggi in un mondo in cui le risorse umane “speciali” scarseggiano e la mobilità lavorativa tra le aziende è molto presente. Allora lo sforzo che l’imprenditore deve fare per creare un clima organizzativo positivo e mettersi anche in ascolto del fabbisogno altrui, come potrebbe essere concepito in un’azienda in cui lo scopo importante sono le soddisfazioni personali imprenditoriali ma anche il denaro? 

Prendo in prestito tre concetti di Eric Berne che sono perfettamente collocabili ormai da decenni nell’ambito delle organizzazioni: Permesso, Protezione e Potenza, le tre “P”. Con il concetto di permesso si intende quando in azienda, per esempio, il capo potrebbe offrire permessi al collaboratore che si esplicitano come segue: “puoi sbagliare”, “puoi fidarti”, “puoi chiedere aiuto” o “puoi avere successo”. È grazie ai permessi che il collaboratore potrebbe essere in grado di esprimere tutta la sua energia e il suo potenziale.

Il permesso, infatti, è uno strumento comunicativo che aiuta l’individuo ad esprimere le proprie emozioni attraverso espressione, nutrimento e consolidamento. In sostanza, quando si parla di permesso nell’ambiente di lavoro ci si riferirebbe ad un accoglimento e a un rinforzo affettivo. Infatti una volta che il capo ha deciso obiettivi e strategie di base di un progetto, grazie ai permessi, il collaboratore si sente libero di poter organizzare il proprio lavoro in base al proprio stile e secondo le procedure più coerenti alle proprie caratteristiche personali e professionali.

Per liberare l’energia data dal permesso, il collaboratore ha bisogno anche di protezione. Fornire un ambiente protetto in azienda è importante affinché la persona si conceda di avere dei permessi. Questa protezione si ottiene ad esempio attraverso il monitoraggio e la gradualità nelle nuove deleghe, che permetteranno al collaboratore di raggiungere il successo in sicurezza.

Protezione e permesso possono essere trasmessi solo se vi è potenza da parte del capo. Alla base di una comunicazione efficace tra capo e collaboratore vi sarebbe la capacità di attivare tutti gli Stati dell’Io nella relazione con l’altro. Inoltre, la “cura dei permessi” in azienda potrebbe aiutare l’individuo ad esprimere quelle capacità personali che, a causa del proprio copione di vita, fino a quel momento non avrebbe espresso.

Infatti un collaboratore, grazie ai permessi e ai rinforzi offerti dal proprio capo, ha la possibilità di sperimentare nuove situazioni lavorative e personali in cui entra in campo la fiducia in se stessi, la fiducia verso gli altri, l’accettazione di una sconfitta (che viene superata grazie al permesso di sbagliare), la capacità di osare.

Nelle organizzazioni si parla sempre più spesso di “diritto all’errore” ovvero il diritto da parte del collaboratore di sbagliare, cioè di fallire su un compito assegnato. Precisamente la credenza che sta alla base di questa concessione è quella di ritenere che il “diritto all’errore” sia funzionale all’assunzione di responsabilità, all’esperienza, all’iniziativa e al cambiamento.

Dunque un’organizzazione che ricerca collaboratori proattivi, capaci di assumersi le proprie responsabilità, aperti alle nuove sfide, deve anche mettere in conto il diritto di sbagliare del collaboratore. Per esempio nel caso di un permesso che conferisca autonomia al dipendente nell’esecuzione di un compito, il capo monitora l’attività del proprio collaboratore fornendogli la protezione necessaria rispetto al rischio di errore e alle ansie di prestazione. Così facendo gli assicurerebbe una base sicura grazie alla quale impara a camminare, evolversi e a sperimentare nuove opportunità.

In altre parole con la protezione la delega al compito potrebbe terminare con un successo piuttosto che un fallimento. Quindi un capo dovrebbe saper rispondere ai bisogni di libertà, di dipendenza, di inclusività ma allo stesso tempo, con la potenza, dovrebbe saper comunicare la propria visione riguardo l’opportunità, la crescita e la sicurezza delle proprie capacità gestionali che potrebbero condurre i collaboratori nel proprio cammino professionale, fornendo a ciascuno sostegno sicuro di tipo cognitivo-concettuale ed emotivo.

E tu come ti vedi? Desideri dare vita ad un circolo virtuoso in azienda in cui tutte le persone compreso te riescano ad evolversi verso un progetto imprenditoriale di successo mettendo davanti anche i bisogni di ciascuno? Noi possiamo aiutarti ad intravvedere la via del successo.

Prendi con noi un appuntamento senza impegno chiamandoci o compilando il modulo qui sotto. 

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La velocità nel decidere

La decisione! E tu sai decidere?

L’accurata analisi di oltre venticinquemila uomini e donne che hanno sperimentato il fallimento ha rilevato che la mancanza di decisione era in cima alla lista delle trenta principali cause di fallimento. Questa non è una mera enunciazione di una teoria: è un dato di fatto. (HILL, Pensa e arrichisci te stesso, 195). 

Il Procastinare, ovvero il rimandare al domani le decisioni può creare e arricchire un circolo vizioso da cui è difficile uscire. Tra le cause più importanti di ristagno e di fallimento delle aziende è la mancata DECISIONE da parte dell’imprenditore. Alla base di questo assenza di decisione si nascondono aspetti personali e relazionali a capo dei quali esiste la mancanza di riconoscimento e la paura di fallire agli occhi degli altri. Paradossalmente la paura del fallimento comporta la non decisione che a sua volta porta il fallimento dell’azienda e di conseguenza della persona dell’imprenditore. 

Come abbiamo detto si tratta di un circolo vizioso instillato dalla mancanza di alcune caratteristiche comportamentali tra cui anche la tenacia e il coraggio

Non basta quindi un sogno per poter portare al successo un’azienda servono anche altre qualità fondamentali e tra queste, come abbiamo visto, la capacità di decidere in fretta. Come spiega l’autore del libro centinaia di persone hanno accumulato fortune milionarie grazie alle loro capacità di prendere decisione immediate e di modificare queste decisioni lentamente. Parimenti le persone che non riescono ad accumulare denaro, senza eccezione, hanno l’abitudine di prendere decisioni molto lentamente o di non prenderle e di cambiare queste decisioni spesso e velocemente. 

Quali sono gli altri motivi che non ci spingono a prendere delle decisioni? Di sicuro un altro aspetto critico oltre alla paura del fallimento personale è l’influenzamento delle opinioni altrui che allontanano l’essere umano dal suo desiderio e dallo scopo prefissato. 

Vivi anche tu questa situazione? Percepisci che, sia personalmente sia la tua azienda, si trovano in una situazione di stallo? Intravedi delle problematiche da risolvere ma non hai la capacità in questo momento di affrontarle attraverso la decisione? La nostra consulenza può aiutarti, possiamo metterti a disposizione degli strumenti utili e indispensabili per fare quel passo verso la decisione. Cosa aspetti a contattarci, un consulente senza impegno potrà farti visita in azienda.  

 

(HILL Napoleon, Pensa e arrichisci te stesso, San Lazzaro di Savena (BO), Area51 Publishing, 2014, 195.)

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